2 dicembre 2022
Come quotare (e vendere) la vostra proprietà a Las Terrenas
Condividi questo articolo
Introduzione
La vendita di un immobile può essere un processo complesso... Coinvolge diverse persone e fattori che, insieme, determinano il successo o meno della vendita del vostro immobile.
Dalla sua fondazione nel 2000, la nostra agenzia ha venduto centinaia di immobili e ha acquisito esperienza in tutti i tipi di operazioni immobiliari nel mercato immobiliare di Las Terrenas.
Siamo lieti di condividere la nostra esperienza con voi, attraverso questo articolo, ma offriamo anche una "Valutazione gratuita della casa" utilizzando il nostro calcolatore proprietario, la nostra esperienza e i dati a sostegno della nostra raccomandazione di prezzo. Contattateci per maggiori informazioni o per fissare un appuntamento.
In questo articolo affronteremo i seguenti capitoli:
Documenti e due diligence corretti
Prima di tutto, dovete assicurarvi di avere tutti i documenti necessari per vendere il vostro immobile. Perché? Innanzitutto, dovete essere legalmente in grado di vendere il vostro immobile.
In secondo luogo, le buone agenzie immobiliari li richiedono prima di inserire la vostra proprietà sul mercato. In terzo luogo, non volete perdere un acquirente serio il giorno in cui non potete fornire alcuni documenti necessari per l'acquisto.
Infine, a nessuno piace essere coinvolto in un caso complicato e rischiare di danneggiare la propria reputazione, e in città girano molte storie di ammonimento.
A seconda della fase della transazione, del luogo in cui si trova e del proprietario...
Fasi iniziali (elencazione)
Il vostro agente immobiliare vi chiederà copie del Titulo (documento di proprietà), del Deslinde (limiti di proprietà) e del documento d'identità del/i proprietario/i. Se l'immobile è di proprietà di una società, chiedete i documenti di costituzione della società.
Fasi successive (vendita)
Nel momento in cui avete accettato i termini dell'offerta, l'avvocato richiederà i seguenti documenti:
Tutti i documenti richiesti dall'agenzia immobiliare, non le copie ma gli originali.
La ricevuta dell'ultimo pagamento dell'imposta sulla proprietà o una copia del certificato che attesta l'esenzione dall'imposta sulla proprietà.
Se il venditore è una società, l'acquirente o l'avvocato devono ricevere i seguenti documenti aggiuntivi:
- Copia della documentazione societaria, compreso lo statuto, l'iscrizione aggiornata al Registro Mercantile e la delibera di autorizzazione alla vendita.
- Certificazione dell'Ufficio delle Entrate che attesti che la società è in regola con gli obblighi fiscali, in particolare con le imposte sul reddito e sul patrimonio.
Se l'immobile è una casa:
- Copia dei piani di costruzione approvati e dei permessi
- Inventario dei mobili, ecc.
- Copie dei contratti di utenza e delle ricevute che dimostrino che il venditore è in regola.
- Copia dei piani di costruzione approvati e dei permessi
- Inventario dei mobili, ecc.
- Copie dei contratti di utenza e delle ricevute che dimostrino che il venditore è in regola.
- Copia della dichiarazione e del regolamento condominiale.
- Certificazione dell'amministrazione condominiale che attesti che il venditore è in regola con le quote condominiali.
- Copia dei verbali delle ultime tre assemblee condominiali.
A Las Terrenas e nella RD, le agenzie possono decidere di supervisionare la documentazione richiesta nelle fasi iniziali. A volte questo rende il processo più lento perché alcuni documenti non sono disponibili. Tuttavia, consigliamo di averli pronti non appena si pensa di vendere la propria proprietà.
Siete pronti a vendere il vostro immobile? Potete iniziare subito a inserirlo online.
2. Mettere in scena il vostro appartamento o la vostra villa
Alcuni venditori decidono di vendere la loro proprietà nello stato attuale, che sia eccellente o piuttosto scadente. In ogni caso, lo stato dell'immobile influenzerà il prezzo finale. In definitiva, dipende dalla disponibilità del proprietario, dal suo budget e dai suoi obiettivi di vendita.
Vendere un immobile in buono stato di funzionamento è un buon inizio quando si intende vendere seriamente. Ma si può fare di più per migliorare le proprie possibilità.
È il momento di preparare la scena e di mettere in evidenza le caratteristiche migliori!
Ogni allestimento inizia con una pulizia profonda. Probabilmente non sembra una cosa molto divertente, ma credetemi, a un potenziale acquirente interessa se l'immobile è sporco o meno. Non volete perdere un potenziale acquirente perché è troppo esigente in fatto di pulizia.
Le pulizie comprendono: pulire i banconi e le superfici delle porte, pulire i tappeti e fare ordine: sono tutti lavori semplici e a basso costo che avranno un impatto significativo sulla prima impressione della vostra casa.
Ecco una bella lista di controllo.
Un consiglio veloce: la tinteggiatura esterna o interna della vostra proprietà è un modo economico ed efficace per renderla più desiderabile.
Una volta che la casa è pulita, si può iniziare a metterla in scena.
Mantenete i colori dell'arredamento neutri e spersonalizzate lo spazio. Sì, i ritratti di famiglia sono adorabili, ma rimuoveteli in modo che gli acquirenti possano immaginare le loro famiglie che si godono la casa.
Lo spazio di archiviazione e gli armadi in particolare sono sempre importanti per gli acquirenti di una casa, quindi fate spazio riponendo gli indumenti fuori stagione e gli attrezzi vari.
In caso di dubbio, meno è meglio.
-
Aggiungete un tocco decorativo. Qualche pianta verde o un paio di cuscini daranno vita a qualsiasi stanza.
-
Rimuovere i banchi. Mettete lo spremiagrumi e il frullatore nell'armadio. Lo stesso vale per i bagni. Mettete gli oggetti in un cassetto per non perderli di vista.
-
Aumentate la quantità di illuminazione. Gli ambienti luminosi fanno sembrare l'immobile più grande. Fate entrare la luce del sole aprendo le tende e alzando le tapparelle. Una lampada ben posizionata può fare una grande differenza nelle aree con poca luce naturale!
-
Non esagerate con i tappeti. I tappeti non si fotografano bene e possono far sembrare lo spazio più piccolo.
-
Mettete un coperchio ai vostri bagni. Mantenete la classe.
-
Non dimenticate di mettere in scena anche l'esterno. Riordinate il portico e mettete delle belle fioriere vicino all'ingresso. Se avete una terrazza, lavatela a pressione e aggiungete delle piante per dare un po' di vita allo spazio.
Ecco l'articolo completo.
L'allestimento prepara anche la casa per le foto professionali da pubblicizzare online. Il vostro agente dovrebbe aiutarvi a coordinare il servizio fotografico, in modo da ridurre la pressione su di voi. Ecco alcuni suggerimenti per preparare la vostra casa a un servizio fotografico di prestigio:
3. Come "mettere in scena" la vostra terra?
Se state cercando di vendere il vostro appezzamento di terreno e non c'è un edificio ma solo un terreno grezzo, ecco alcuni consigli per aiutarvi a venderlo meglio.
Facilità di accesso e di movimento all'interno della proprietà.
Deve essere facile per il vostro agente e per i futuri acquirenti accedere e visitare il terreno. Nel migliore dei casi, ciò significa tagliare l'erba e i piccoli alberi. In altri casi, può significare dover fare la strada di accesso e i sentieri interni.
Consiglio: la vegetazione cresce velocemente in questa parte del mondo, quindi assicuratevi di avere un custode che possa venire ogni 2 mesi circa.
Migliorare l'estetica della proprietà.
Non si tratta di aggiungere fiori o di togliere le tende per far entrare più luce come in un condominio o in una villa.
Ma i mediatori terrieri vi diranno che, se avete i soldi, rendere l'ingresso della proprietà più attraente aggiungendo un cancello è un grande vantaggio per vendere il vostro terreno. Anche una recinzione è apprezzata dagli acquirenti e aiuta a capire il limite.
Mappatura.
Una delle parti più importanti della commercializzazione del vostro immobile è che l'acquirente possa capire facilmente i limiti della vostra proprietà, anche prima di andare a vederla, soprattutto se è di grandi dimensioni.
Per questo, c'è il Deslinde (limitazione della trama). Ma di solito non è sufficiente. Si consiglia di sovrapporre a tale documento un'immagine di Google Earth per tenere conto di alcuni punti di riferimento dell'area, come la strada principale. Questo aiuta a capire dove si trova il terreno e i suoi vicini.
Suggerimento: per i grandi appezzamenti collinari, potete affidarvi a un agrimensore per ottenere le "curbas de nivel" della vostra proprietà. Questo darà al potenziale acquirente una buona comprensione del terreno. Gli investitori possono anche incaricare degli architetti di fare un primo preventivo per avere un'idea del costo totale, dato che il prezzo della costruzione varia in base al terreno.
4. Lavorare con l'agente e l'agenzia giusta
Vendere un immobile, che sia la prima volta o meno, è sempre un'esperienza. Quindi è meglio che sia un'esperienza positiva. Per questo è necessario circondarsi delle persone giuste, ovvero di un agente professionista che lavori in un'agenzia affermata.
La scelta dell'agente giusto può fare o distruggere la vostra esperienza. Ecco perché, secondo questo recente sondaggio, 8 venditori su 10 scelgono di affidarsi a un agente immobiliare piuttosto che vendere da soli .
Trovare acquirenti interessati, guidare i venditori nel processo di vendita e gestire le trattative contrattuali sono tutti servizi popolari che i venditori dichiarano essere molto o estremamente preziosi per i loro agenti.
Tuttavia, anche se la maggior parte dei venditori ritiene che sia vantaggioso utilizzare un agente immobiliare, ciò non significa che sia facile trovare quello giusto.
Trovare l'agente immobiliare giusto è la chiave del vostro successo, soprattutto nella RD e a Las Terrenas,
Ricordate che non è richiesta alcuna licenza per lavorare come agente immobiliare nella Repubblica Dominicana. Questo ha creato un mercato aperto in cui un numero importante di attori opera con poca o nessuna conoscenza delle leggi e delle pratiche immobiliari.
Non esistono linee guida obbligatorie sui processi da seguire o meno, sulle clausole da includere nei documenti o sui tassi di commissione.
Questo aggiunge un aspetto eterogeneo e rende più difficile la navigazione per venditori e acquirenti. I rischi che ne derivano creano paura e incertezza, allontanando la domanda da un investimento potenzialmente ideale.
Non preoccupatevi! Centinaia di migliaia di acquirenti hanno acquistato nella RD e si godono le loro proprietà nei Caraibi. Tuttavia, gli acquirenti (e i venditori) intelligenti capiranno i motivi per cui è importante scegliere il giusto esperto immobiliare a Las Terrenas.
Qual è il modo migliore per trovare l'agente perfetto per voi?
Iniziate con una piccola ricerca online per conoscere le principali agenzie della zona e la loro offerta. Prestate molta attenzione alla loro strategia di marketing: vi sembra che investano risorse per promuovere se stesse e i loro annunci?
Controllate i loro account sui social media e le recensioni dei clienti precedenti. Poi, vedete se riuscite a ottenere una o due referenze da persone che hanno venduto con successo le loro proprietà: il passaparola è potente nella nostra piccola città e le raccomandazioni personali fanno sempre molta strada. Secondo una ricerca di Zillow, più di un venditore su cinque (22%) trova il proprio agente grazie alla segnalazione di un amico, parente, vicino o collega.
Una volta effettuata la ricerca primaria, potete iniziare a incontrare gli agenti. Si consiglia di incontrare non meno di 3 agenti, porre le domande giuste e confrontare le risposte. Di seguito sono riportati alcuni esempi generali di domande di questo tipo, a cui è possibile aggiungere altre domande specifiche per il proprio caso:
-
Da quanto tempo lavora nel settore immobiliare?
-
Lavorate principalmente con acquirenti o venditori?
-
Quanti clienti attivi avete alla volta?
-
Siete in grado di gestire la mia situazione particolare?
-
Come commercializzerete la mia casa?
Suggerimento aggiuntivo: è molto importante spiegare chiaramente le proprie preferenze di comunicazione e la propria motivazione alla vendita, nonché discutere la strategia di vendita e il numero di esposizioni. Le migliori relazioni agente-venditore sono quelle con aspettative chiaramente definite. Assicuratevi di aver concordato per iscritto la struttura delle commissioni, il prezzo di listino e la durata del contratto (ad esempio, cosa succede se la casa non viene venduta dopo un certo periodo di tempo).
Siete pronti a vendere il vostro immobile? Potete iniziare subito a inserirlo online.
5. Definire il prezzo giusto
Un'altra parte importante del processo di vendita della vostra proprietà è sapere esattamente quanto vale e stabilire un prezzo equo per un buon valore.
Ci sono diversi fattori da considerare al momento della determinazione del prezzo che influiscono direttamente sul tempo di vendita della vostra proprietà.
Innanzitutto, è necessario considerare la posizione della proprietà e, nel contesto del mercato di Las Terrenas, ciò significa soprattutto la distanza dalla spiaggia. Più la vostra proprietà è vicina alla spiaggia, più sarà desiderata dal potenziale cliente e, quindi, avrà un prezzo più alto. È sempre una buona idea esaminare le vendite recenti di immobili simili nella nostra zona. Questo dovrebbe darvi una buona idea del prezzo a cui dovreste puntare.
Dopo la posizione, è importante considerare le condizioni dell'immobile. Gli immobili più recenti o ristrutturati di recente costeranno di più di quelli più vecchi o con finiture usurate all'interno e all'esterno. Vale la pena investire qualcosa per sistemare gli errori più evidenti, ma evitate di ristrutturare troppo a ridosso della data di vendita. Qui troverete 8 fattori critici che influiscono sul valore della vostra proprietà.
Vale anche la pena di sottoscrivere una valutazione preliminare alla quotazione con il vostro agente prima della quotazione. Si differenzia dalla valutazione dell'acquirente, ottenuta dopo l'accettazione dell'offerta. La perizia è un'analisi professionale del valore di mercato di una casa, effettuata da un perito immobiliare abilitato. Ricordate che la nostra agenzia offre questo servizio.
In Atlantique Sud prendiamo in considerazione le attuali condizioni di mercato, effettuiamo un'analisi comparativa utilizzando la nostra banca dati, una valutazione approfondita dell'immobile e prendiamo in considerazione le vostre esigenze e condizioni di venditore.
Potete richiedere la vostra valutazione gratuita dell'immobile.
6. Inserirlo sul mercato
Non esiste una risposta univoca a quanto tempo ci vorrà per vendere la vostra proprietà. Le case a Las Terrenas rimangono sul mercato in media per 6-12 mesi. Tenete presente che questo numero significa solo che metà delle case sono state vendute in 6 mesi o meno e metà in 12 mesi o più. Inoltre, il mercato è in continua evoluzione. Il tempo necessario per vendere la vostra proprietà dipende in larga misura dalla collaborazione con le persone giuste e dal fare tutto ciò che è in vostro potere per rendere la vendita facile e di valore.
Se volete qualche consiglio su come vendere velocemente il vostro immobile, ascoltate. È sempre bene considerare le stagioni della zona. Come forse sapete, nella Repubblica Dominicana ci sono due stagioni. L'alta stagione, che inizia a metà novembre e termina a metà aprile, è il periodo in cui il 70% dei turisti viene qui in vacanza per sfuggire al freddo cupo del proprio Paese. Il traffico pedonale è molto più intenso e quindi le possibilità di vendita sono maggiori. La bassa stagione inizia a metà aprile dopo Pasqua e termina a novembre. In questo periodo i visitatori sono molto meno numerosi.
Come già detto, la posizione è un fattore cruciale nelle vendite immobiliari. Un buon quartiere, infrastrutture nelle vicinanze, vista sull'oceano e vicinanza alla spiaggia sono tutti fattori che possono aiutare a vendere più velocemente. La differenza sta nel prezzo della casa: più grande e più costosa è la casa, più tempo ci vorrà per venderla perché il bacino di acquirenti è più ristretto.
Ricordate di considerare il tempo necessario per preparare l'immobile alla vendita. Se decidete di apportare alcuni aggiornamenti o riparazioni all'immobile prima della quotazione, i tempi di vendita si allungheranno. Quindi, come abbiamo già detto, è bene sistemare alcuni aspetti che vi sembrano più evidenti per l'acquirente, ma non è necessario esagerare.
Infine, se gli acquirenti hanno un mutuo, la data di chiusura dipende dal loro finanziamento. La chiusura potrebbe essere ritardata anche da problemi di ispezione della casa o di valutazione. Non è molto comune acquistare con un mutuo a Las Terrenas. Tuttavia, è bene tenerlo a mente per essere pronti a qualsiasi evenienza.
Ci auguriamo che questo articolo sia stato informativo. Offriamo anche una "valutazione gratuita dell'immobile" utilizzando il nostro calcolatore proprietario, l'esperienza del mercato immobiliare locale e i dati a sostegno della nostra raccomandazione di prezzo.
Siete pronti a vendere il vostro immobile? Potete iniziare subito a inserirlo online.
Vota questa pagina
Fare clic sulla stella per valutarlo
Valutazione media 0/5. Numero di voti 0