Come elencare (e vendere) la tua proprietà a Las Terrenas
Intro
Vendere un immobile può essere un processo complesso… Coinvolge diverse persone e fattori che insieme determinano se riuscirai o meno a vendere con successo la tua proprietà.
Dalla sua fondazione nel 2000, la nostra agenzia ha venduto centinaia di proprietà e acquisito esperienza in tutti i tipi di transazioni immobiliari nel mercato immobiliare di Las Terrenas.
Siamo felici di condividere la nostra esperienza con te attraverso questo articolo, ma offriamo anche una “Valutazione Gratuita della Casa” utilizzando il nostro calcolatore proprietario, l’esperienza e i dati per supportare la nostra raccomandazione di prezzo. Contattaci per maggiori informazioni o per fissare un appuntamento.
In questo articolo affronteremo i seguenti capitoli:
- Preparare i documenti e la due diligence correttamente
- Allestire il tuo condominio o villa
- Come “allestire” il tuo terreno?
- Lavorare con l’agente e l’agenzia giusta
- Stabilire il prezzo giusto
- Inserire la tua proprietà sul mercato
Preparare i documenti e la due diligence correttamente
Prima di tutto, dovresti assicurarti di avere tutti i documenti necessari per vendere la tua proprietà. Perché? Innanzitutto, devi essere legalmente in grado di vendere la tua proprietà.
In secondo luogo, le buone agenzie immobiliari li richiederanno prima di inserire la tua proprietà sul mercato. In terzo luogo, non vuoi perdere un acquirente serio il giorno in cui non puoi fornire certi documenti richiesti per l’acquisto.
E infine, nessuno ama essere coinvolto in un caso complicato e rischiare di danneggiare la propria reputazione, e in città circolano molte storie di avvertimento.
Dipende dalla fase della transazione, dal luogo in cui si trova e da chi è il proprietario…
Fasi iniziali (inserimento)
Il tuo agente immobiliare ti chiederà copie del Titulo (documentazione di proprietà), del Deslinde (limiti della proprietà) e del documento d’identità del/i proprietario/i. Se la proprietà è di proprietà di una società, richiedi i documenti costitutivi della società.
Fasi successive (vendita)
Nel momento in cui hai accettato i termini dell’offerta, l’avvocato richiederà i seguenti documenti:
Tutti i documenti richiesti dall’agenzia immobiliare, non le copie ma gli originali.
La ricevuta che mostra l’ultimo pagamento delle tasse sulla proprietà o una copia del certificato che attesta che la proprietà è esente dalle tasse sulla proprietà.
Se il venditore è una società, l’acquirente o l’avvocato devono ricevere i seguenti documenti aggiuntivi:
• Copia della documentazione societaria, compresi statuto, registrazione aggiornata presso il Registro Mercantile e risoluzione che autorizza la vendita.
• Certificazione dell’Ufficio delle Entrate che dimostra che la società è in regola con i suoi obblighi fiscali, in particolare Imposta sul Reddito e Imposta sugli Attivi.
Se la proprietà è una casa:
• Copia dei progetti di costruzione approvati e dei permessi
• Inventario dei mobili, ecc.
• Copie dei contratti di utilità e ricevute che mostrano che il venditore è in regola.
Se la proprietà fa parte di un condominio:
• Copia della dichiarazione di condominio e regolamenti.
• Certificazione dall’amministrazione del condominio che mostra che il venditore è in regola con le quote condominiali.
• Copie dei verbali degli ultimi tre incontri condominiali.
A Las Terrenas, e nella RD, le agenzie possono decidere di supervisionare la documentazione richiesta nelle fasi iniziali. A volte rende il processo più lento poiché alcuni documenti non sono disponibili. Tuttavia, consigliamo di averli pronti non appena si considera di vendere la propria proprietà.
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2. Allestire il tuo condominio o villa
Alcuni venditori decidono di vendere la propria proprietà nel suo stato attuale, sia esso eccellente o piuttosto scarso. In ogni caso, lo stato della proprietà influenzerà il prezzo finale. Alla fine, dipende dalla disponibilità del proprietario, dal budget e dagli obiettivi di vendita.
Vendere una proprietà che è in buono stato di funzionamento è un buon inizio quando sei serio riguardo alla vendita. Ma si può fare di più per migliorare le tue possibilità.
È il momento di creare l’atmosfera e mettere in risalto le migliori caratteristiche!
Ogni allestimento inizia con una pulizia profonda. Questo probabilmente non suona molto divertente, ma fidati di me: un potenziale acquirente si preoccuperà se la proprietà è sporca o meno. Non vuoi perdere una potenziale vendita perché lui o lei è troppo pignolo riguardo alla pulizia.
La pulizia include: pulire a fondo le superfici e gli sportelli, pulire i tappeti e eliminare il disordine, tutte attività a basso costo e facili che avranno un impatto significativo sulla prima impressione della tua casa.
Qui c’è una pratica lista di controllo.
Un consiglio veloce: fare la pittura esterna o interna della tua proprietà è un modo accessibile ed efficace per renderla più desiderabile.
Una volta che la tua casa è pulita, puoi iniziare a metterla in scena.
Mantieni i colori della decorazione neutri e depersonalizza lo spazio. Sì, quei ritratti di famiglia sono adorabili, ma rimuovili in modo che gli acquirenti possano immaginare le loro famiglie che godono della casa.
Lo spazio per lo stoccaggio e gli armadi in particolare sono sempre importanti per gli acquirenti, quindi fai spazio riponendo abbigliamento fuori stagione e articoli vari.
Quando hai dubbi, meno è meglio.
- Aggiungi un tocco decorativo. Qualche pianta verde o un paio di cuscini daranno vita a qualsiasi stanza.
- Pulisci i piani di lavoro. Riponi il frullatore e il mixer nell’armadietto. Lo stesso vale per i bagni. Metti i tuoi oggetti in un cassetto per tenerli fuori dalla vista.
- Aumenta l’illuminazione. Le stanze luminose fanno sembrare la tua proprietà più grande. Lascia entrare la luce solare aprendo le tende e sollevando le tende. Una lampada ben posizionata può fare una grande differenza in aree con poca luce naturale!
- Vai piano con i tappeti. I tappeti non fotografano bene e possono far apparire il tuo spazio più piccolo.
- Chiudi il coperchio del water. Mantienilo elegante.
- Non dimenticare di allestire anche all’esterno. Cura il tuo portico e posiziona delle belle piante vicino all’ingresso. Se hai un patio, lavalo con pressione e aggiungi piante per dare vita allo spazio.
Ecco l’articolo completo qui.
L’allestimento prepara anche la tua casa per le foto professionali che verranno pubblicizzate online. Il tuo agente dovrebbe aiutare a coordinare il servizio fotografico, quindi è meno pressione su di te. Ecco alcuni consigli per allestire la tua casa per la sua foto glamour:
3. Come “allestire” il tuo terreno?
Se stai cercando di vendere il tuo pezzo di terra, e non ci sono edifici ma solo terra grezza, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a venderlo meglio.
Facile accesso e movimento all’interno della proprietà.
Deve essere facile per il tuo agente o per i futuri acquirenti accedere e visitare il terreno. Nel migliore dei casi, ciò significa tagliare l’erba e piccoli alberi. In altri, potrebbe significare dover fare la strada di accesso e i percorsi interni.
Consiglio professionale: la vegetazione cresce rapidamente in questa parte del mondo, quindi assicurati di avere un custode che può venire ogni 2 mesi circa.
Migliorare l’estetica della proprietà.
Non stiamo parlando di aggiungere fiori o di togliere tende per far entrare più luce come in un condominio o in una villa.
Ma i mediatori terrieri ti diranno che se hai il denaro, rendere l’ingresso della proprietà più attraente aggiungendo un cancello è un grande vantaggio per vendere il tuo terreno. Anche una recinzione è apprezzata dagli acquirenti e aiuta a capire i limiti.
Mappatura.
Una delle parti più importanti nel commercializzare la tua proprietà è che l’acquirente possa facilmente capire i limiti della tua proprietà, anche prima di andare a vederla, specialmente se è grande.
Per questo hai il Deslinde (delimitazione del lotto). Ma di solito non è sufficiente. Consigliamo di sovrapporre quel documento con un’immagine di Google Earth per considerare alcuni dei punti di riferimento chiave dell’area, come la strada principale. Questo aiuta a capire dove si trova il terreno e i suoi vicini.
Consiglio professionale: per grandi appezzamenti con colline, puoi avvalerti del servizio di un “Agrimensor” topografo per ottenere le “curve di livello” della tua proprietà. Darà a un potenziale acquirente una buona comprensione del terreno. Gli investitori metteranno anche architetti per fare il primo preventivo e avere un’idea del costo totale, poiché il prezzo della costruzione varierà in base al terreno.
4. Lavorare con l’agente e l’agenzia giusta
Vendere una proprietà, che sia la prima volta o meno, è sempre un’esperienza. Quindi meglio renderla positiva. Per questo, devi circondarti delle persone giuste, che significa un agente professionale che lavora in un’agenzia affermata.
Selezionare l’agente giusto può fare la differenza nella tua esperienza. Ecco perché 8 venditori su 10 scelgono di inserire un agente immobiliare piuttosto che vendere da soli, secondo questo recente sondaggio.
Trovare acquirenti interessati, guidare i venditori attraverso il processo di vendita e gestire le trattative contrattuali sono tutti servizi popolari che i venditori ritengono siano stati molto o estremamente utili dai loro agenti.
Tuttavia, sebbene la maggior parte dei venditori ritenga vantaggioso utilizzare un agente immobiliare, ciò non significa che sia facile trovare quello giusto.
Trovare l’agente immobiliare giusto è fondamentale per il tuo successo, soprattutto nella RD e a Las Terrenas,
Ricorda che non è necessario alcun permesso per lavorare come agente immobiliare nella Repubblica Dominicana. Questo ha creato un mercato aperto dove un numero significativo di attori opera con poca o nessuna conoscenza delle leggi e delle pratiche immobiliari.
Non ci sono linee guida obbligatorie sui processi da seguire, o meno, su clausole da includere nei documenti, o sui tassi di commissione.
Questo aggiunge un aspetto eterogeneo e rende più difficile la navigazione per venditori e acquirenti. I rischi risultanti creano paura e incertezza, allontanando la domanda da un investimento potenzialmente ideale.
Non preoccuparti! Centinaia di migliaia di acquirenti hanno acquistato nella Repubblica Dominicana e godono delle loro proprietà nei Caraibi. Tuttavia, gli acquirenti (e i venditori) più accorti capiranno perché scegliere l’esperto giusto di immobiliare è importante a Las Terrenas.
Allora, qual è il modo migliore per avvicinarsi alla ricerca dell’agente perfetto per te?
Inizia con una piccola ricerca online per familiarizzare con le principali agenzie della zona e ciò che offrono. Presta particolare attenzione alla loro strategia di marketing: sembrano investire risorse per promuovere se stessi e i loro annunci?
Controlla i loro social media e le recensioni dei clienti precedenti. Poi, vedi se riesci a ottenere un paio di referenze da persone che hanno venduto con successo le loro proprietà: il passaparola è potente nella nostra piccola città e le raccomandazioni personali fanno sempre molta strada. Secondo la ricerca di Zillow, più di uno su cinque venditori (22%) trova il proprio agente grazie a una referenza da un amico, parente, vicino o collega.
Una volta completata la tua ricerca preliminare, puoi iniziare a incontrare gli agenti. Consigliamo di incontrare non meno di 3 agenti, facendo le giuste domande e confrontando le risposte. Ecco alcuni esempi generali di tali domande, e puoi aggiungerne di più specifiche al tuo caso:
- Da quanto tempo lavori nel settore immobiliare?
- Lavori principalmente con acquirenti o venditori?
- Quanti clienti attivi hai contemporaneamente?
- Sei attrezzato per gestire la mia situazione unica?
- Come pubblicizzerai la mia casa?
Consiglio aggiuntivo: È anche molto importante spiegare chiaramente le tue preferenze di comunicazione e la tua motivazione a vendere, oltre a discutere la tua strategia di vendita e il numero di visite. Le migliori relazioni agente-venditore sono quelle con aspettative chiaramente definite. Assicurati che, per iscritto, abbiate concordato la struttura della commissione, il prezzo di listino e la durata del contratto (ovvero, cosa succede se la tua casa non è stata venduta dopo un certo periodo di tempo).
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5. Impostare il prezzo giusto
Un’altra parte importante del processo di vendita della tua proprietà è sapere esattamente quanto vale e impostare un prezzo equo per un buon valore.
Ci sono diversi fattori da considerare quando si stabilisce un prezzo che influirà direttamente su quanto tempo impiegherà la tua proprietà a essere venduta.
Innanzitutto, devi considerare la posizione della tua proprietà e, nel contesto del mercato di Las Terrenas, ciò significa solitamente la distanza dalla spiaggia, soprattutto. Più la tua proprietà è vicina alla spiaggia, più sarà desiderata dal potenziale acquirente e, quindi, più alto sarà il prezzo. È sempre una buona idea considerare le vendite recenti di proprietà simili nella nostra area. Questo dovrebbe darti una buona idea del prezzo a cui mirare.
Dopo la posizione, è importante considerare la condizione della tua proprietà. Le proprietà più nuove o recentemente rinnovate costeranno più di quelle più antiche o con finiture usurate dentro e fuori. Vale la pena investire un po’ per sistemare i difetti più evidenti, ma evita di ristrutturare troppo vicino alla data di vendita. Qui troverai 8 fattori critici che influenzeranno il valore della tua proprietà.
Vale anche la pena stipulare una perizia preliminare con il tuo agente prima di mettere in vendita. È diverso dalla perizia dell’acquirente, ottenuta dopo che un’offerta è stata accettata. Una perizia è un’analisi professionale del valore di mercato equo di una casa, completato da un perito immobiliare autorizzato. Ricorda che la nostra agenzia offre questo servizio.
Ad Atlantique Sud, prendiamo in considerazione le condizioni di mercato attuali, facciamo un’analisi comparativa utilizzando il nostro database, una perizia immobiliare approfondita e teniamo in considerazione le tue esigenze e condizioni come venditore.
Puoi richiedere la tua valutazione gratuita della proprietà.
6. Mettila sul mercato
Non c’è una risposta univoca su quanto tempo ci vorrà per vendere la tua proprietà. Le case a Las Terrenas restano sul mercato in media tra 6 e 12 mesi. Tieni presente che quel numero significa solo che metà delle case viene venduta in 6 mesi o meno e l’altra metà in 12 mesi o più. Inoltre, il mercato è sempre in evoluzione. Quanto tempo ci vuole per vendere la tua proprietà dipende molto dal lavorare con le persone giuste e fare tutto il possibile per rendere la vendita facile e di valore.
Se vuoi alcuni consigli su come vendere la tua proprietà velocemente, dai un’occhiata. È sempre bene considerare le stagioni nella zona. Come forse saprai, ci sono 2 stagioni nella Repubblica Dominicana. L’alta stagione, che inizia a metà novembre e termina a metà aprile, è quando riceviamo il 70% dei turisti che vengono qui in vacanza per sfuggire al grigiore e al freddo dei loro paesi d’origine. C’è un traffico di persone molto più alto, e quindi c’è una maggiore possibilità di fare una vendita. La bassa stagione inizia a metà aprile, dopo Pasqua, e termina a novembre. Durante questo periodo ci sono molti meno visitatori nel paese.
Come menzionato sopra, la posizione è un fattore cruciale nelle vendite immobiliari. Un buon quartiere, infrastrutture vicine, viste sull’oceano e vicinanza alla spiaggia sono tutti fattori che possono aiutare a vendere più velocemente. La differenza sta nel prezzo della tua casa: maggiore e più costosa è la casa, più tempo potrebbe volerci per venderla perché il bacino di acquirenti è più piccolo.
Ricorda di considerare il tempo necessario per preparare la tua proprietà alla vendita. Se decidi di fare qualche aggiornamento o riparazione prima di metterla in vendita, la tua tempistica di vendita sarà più lunga. Pertanto, come abbiamo già detto, è bene sistemare alcune cose che potresti sentirti sono le più ovvie per l’acquirente, ma non c’è bisogno di esagerare.
Ultimo ma non meno importante, se i tuoi acquirenti stanno ottenendo un mutuo, la data di chiusura dipende dal loro finanziamento. La tua chiusura potrebbe anche essere ritardata da problemi di ispezione della casa o valutazione. Non è molto comune acquistare con un mutuo a Las Terrenas. Tuttavia, è bene tenerlo a mente per essere pronti a qualsiasi evenienza.
Speriamo che questo articolo sia stato informativo. Offriamo anche una “Valutazione Gratuita della Proprietà” utilizzando il nostro calcolatore proprietario, la nostra competenza di mercato nel mercato immobiliare locale e i dati per supportare la nostra raccomandazione di prezzo.
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